Você já se perguntou por que algumas palavras conseguem fazer você agir instantaneamente? Seja para comprar um produto, clicar em um link ou até mesmo se inscrever em uma lista de e-mails. Isso é o poder do Copywriting! Mas o que exatamente significa essa palavra que está em todo lugar quando o assunto é  marketing digital? Vamos explorar juntos!

O que é Copywriting? 

O Copywriting surgiu no início do século XX nos Estados Unidos, em meio ao crescimento do consumo no país e a popularização da publicidade através da mídia impressa e de propagandas comerciais. Os primeiros Copywriters eram jornalistas ou publicitários que utilizavam seus talentos para escrever anúncios persuasivos que pudessem gerar vendas. 

Assim como qualquer outra área, o Copywriting também tem o seu precursor em destaque: John Emory Powers. Considerado o pai da publicidade criativa moderna, foi um redator americano altamente influente e o primeiro a viver da escrita persuasiva em tempo integral. 

Mas afinal, o que é Copywriting? 

Copywriting é a arte e a ciência de escrever textos persuasivos com o objetivo de gerar uma ação específica do leitor. Essa ação pode ser qualquer coisa: desde realizar uma compra, preencher um formulário, até se inscrever em um curso ou clicar em um link. No fundo, copywriting vai muito além de apenas “escrever bem”. Ele envolve entender profundamente a psicologia humana, as necessidades do público e como se comunicar com ele de maneira a provocar uma resposta emocional.

O copywriting é uma habilidade essencial para quem trabalha com marketing digital, vendas e até mesmo para quem deseja se destacar em suas redes sociais, criando conteúdos envolventes e que convertem.

Copywriting e Redação Publicitária são a mesma coisa?

Apesar do termo “Copywriting” ser traduzido do inglês para o português como “Redação Publicitária”, na prática eles possuem abordagem e foco completamente distintos. 

O redator é quem cria conteúdos para informar, entreter ou educar o público, como artigos de blog, postagens nas redes sociais, e-books e newsletters. O objetivo principal é engajar o leitor, aumentar a autoridade da marca e atrair visitantes, mas não se foca em vender diretamente. O trabalho do redator é mais sobre entregar valor e ser encontrado através de SEO.

Já o copywriter, que também é um redator, tem um foco mais direto: convencer o leitor a tomar uma ação, como comprar algo ou se inscrever em uma lista. Ele usa técnicas de persuasão, como urgência ou escassez, para aumentar as chances de conversão. O trabalho de copywriting é mais estratégico e envolve entender o comportamento do público para criar mensagens que realmente impactem.

Resumindo, enquanto o redator busca engajar e informar, o copywriter quer fazer o leitor agir na hora, usando persuasão e gatilhos mentais para gerar resultados rápidos.

Importância e Principais Usos no Digital

No universo digital, o copywriting é uma superpotência. Quando bem aplicado, ele é responsável por transformar palavras em vendas, engajamento e fidelização de público. O copywriting está presente em vários pontos de nossa jornada digital: em e-mails, páginas de vendas, anúncios, posts em blogs e até mesmo nas legendas das redes sociais. Mas o que o torna tão importante?

Ele é a chave para atrair e converter leads. No marketing digital, não basta apenas gerar tráfego para um site; é necessário saber como transformar esse tráfego em vendas reais. E é aí que entra o copywriting: ele faz o trabalho de capturar a atenção do público e guiá-lo pela jornada de compra até a ação desejada.

Agora, vale destacar a diferença entre copywriting e content writing (redação de conteúdo). Enquanto o content writing tem o objetivo de educar e informar o público (geralmente de forma mais extensa e menos direta), o copywriting é mais focado em persuadir e motivar o leitor a tomar uma ação específica. Ambos são essenciais, mas desempenham papéis diferentes no funil de marketing.

Gatilhos Mentais: Como Criar Urgência e Desejo nas Pessoas

Existem alguns truques psicológicos que os copywriters utilizam para aumentar as chances de conversão. Esses “gatilhos mentais” são estímulos que ativam emoções e reações no nosso cérebro, tornando a pessoa mais propensa a tomar uma ação. Vamos dar uma olhada nos principais gatilhos mentais usados no copywriting:

• Urgência: Criar um senso de urgência pode ser o empurrão que faltava para que seu público tome uma ação rápida. Exemplo: “Só até hoje!” ou “Últimas unidades em estoque!”.
• Escassez: A escassez está diretamente ligada ao medo de perder uma oportunidade. Quando as pessoas sabem que algo é limitado, elas tendem a agir mais rápido. Exemplo: “Somente 5 vagas restantes para este curso”.
• Curiosidade: Fazer o público querer saber mais pode ser uma excelente estratégia. Gatilhos de curiosidade, como “Descubra o segredo para…”, funcionam muito bem em headlines e chamadas de ação.
• Prova Social: As pessoas tendem a confiar mais em algo se perceberem que outras já estão usando ou aprovando. Depoimentos, avaliações e casos de sucesso são ótimos para esse tipo de gatilho.
• Exclusividade: Oferecer algo exclusivo faz o público sentir que está fazendo parte de algo especial. “Acesso antecipado para membros VIP” é um exemplo disso.

Esses gatilhos têm o poder de transformar um simples texto em uma poderosa ferramenta de vendas.

Storytelling: Narrativas como estratégia do copywriting

O storytelling é uma das técnicas mais poderosas dentro do copywriting. Ao invés de simplesmente descrever um produto ou serviço, ele conta uma história envolvente que desperta emoções e cria uma conexão profunda com o público. A ideia é fazer com que a pessoa se veja na narrativa, criando empatia e despertando o desejo pela transformação que seu produto ou serviço pode oferecer.

Ao usar storytelling no copywriting, você não está apenas vendendo um item ou solução, mas oferecendo uma experiência. Histórias têm o poder de captar a atenção do leitor e mantê-lo engajado, gerando um impacto muito maior do que uma simples explicação sobre características ou benefícios.

Se você quer entender melhor sobre o storytelling, temos um artigo completo sobre o tema no nosso blog. Nele eu te conto como utilizar narrativas para alavancar sua marca. 

Quer se destacar no Marketing Digital? Confira essa dica de ouro! 

Como você pode ver, o copywriting é uma habilidade poderosa que pode mudar a forma como você se comunica e se conecta com seu público. Não se trata apenas de escrever; trata-se de entender os desejos, as emoções e os gatilhos que fazem as pessoas agirem. Se você quer se destacar no marketing digital, dominar o copywriting é essencial.Se você ficou interessado em aprender mais e mergulhar nesse universo fascinante, quero te convidar a se inscrever na lista de espera do nosso curso de Copywriting. Nossos alunos estão descobrindo como transformar suas palavras em lucros, e você também pode fazer parte disso. Não perca a chance de aprender as técnicas e os segredos que farão você se destacar no mercado digital.